“冲”是现在新国标时代中各大品牌的代名词，因为婴幼儿配方奶粉市场早已进入了存量状态，并且随着出生人口的不断下降，可能马上就要步入减量，不向前冲只能被市场所淘汰，所以各大品牌都在不断的提高自身产品力、品牌力、渠道力，每个方面都不敢松懈。

  在9月11日至15日，人之初开展了“向云端·初发”暨人之初VIP客户嗨游彩云之南旅游活动，此次活动不仅是人之初粉丝的狂欢也是人之初“新国标”奶粉上市以来给予部分渠道及客户的福利。让行业内看到了人之初不单单是自身向前冲，也始终考虑渠道利益，未来将与渠道及客户共同谱写人之初的新篇章。

  生存难、发展难的声音层出不穷，《母婴时代》在与品牌、渠道交流时，都在表示在存量的市场下，发展困难的现状。但是再难对于新国标品牌而言，也没有回头路可走，只能够勇往直前、拼尽全力。所以现在各大品牌都在不断的提高自身的优势，从渠道力、品牌力、产品力等多重升级。

  此次，人之初开展了“向云端·初发”暨人之初VIP客户嗨游彩云之南旅游活动，主要是分析当下局势，展现未来布局，让渠道等合作伙伴更有信心，与人之初携手。人之初集团董事长李国勇分析了行业环境变化带来的新机遇与新挑战，市场应该夯实运维、良性经营、坚定信心、创新突破。

  并且根据行业现状，全面制定了人之初最新操作思路以及战略规划，人之初营销总监骆观林分享主题报告《聚力 · 共赢》，并从运营、品牌、产品、消费者、细分赛道、消费原则层面等多重维度进行分析。

  众星云集，共同展望未来，面对严峻的挑战，人之初无所畏惧，运用新思路制定新方向。提升了渠道合作伙伴们的信心，让其看到人之初面对激烈竞争仍保持稳步向上的决心，共同携手创建美好未来。

  从现在品牌的宣传点能够准确的看出，产品的优点是各大品牌较为注重的，尤其是在新国标之后，更看重产品的优点，不少品牌都在宣传自身产品做了配方升级，行业“内卷”严重。

  人之初将旗下新国标产品都做出了全新升级，优邦新国标奶粉不仅仅增加乳铁蛋白、核苷酸、α-亚麻酸、乳清蛋白粉、HN019、Bb-12等营养成分，还同步提升了DHA、ARA、酪蛋白磷酸肽CPPP、OPO、胆碱、牛磺酸、低聚果糖、低聚半乳糖等营养成分含量，不断在配方上做加法，来满足精细化消费群体的需求，为产品的优点再加分。

  人之初贝诗慧羊奶特别添加双菌双益组合Bb-12益生菌、HN019乳双歧杆菌、FOS、GOS，精确瞄准新生代消费群体的肠道健康需求。

  现在想要在配方上进行创新是比较难的，但是通过不断研究与试验，来更精准地优化配方则是提升产品的质量的路径之一，人之初通过不断精细化，将每一个营养元素及其含量都格外重视，只为带给宝宝更优质营养保护。

  除了配方竞争外，奶源竞争也较为热闹，各大品牌除了在提升基础牛奶粉优势之外，还都不断在探索新增长点，多元化奶源布局能够很好的满足更多消费者需求。

  但是也并非每一个细致划分领域都有发展前途，企业在进行细分奶源布局时，也需要结合奶源营养优势是否与婴幼儿配方奶粉相匹配，其奶源能否供应行业发展等角度来综合考量。

  草饲奶粉作为新兴品类中的一员，“草饲”卖点在牛肉行业算是老熟人，在液态奶领域也发展火热，草饲奶以更安全、更健康的草饲奶源作为主要卖点，吸引了不少精细化消费群体的喜爱。

  人之初精准定位草饲奶粉赛道，早在20周年庆典上，人之初官宣与恒天然集团建立了深度合作，深度布局草饲奶粉赛道。旗下人之初优邦甄选新西兰草饲奶源，荣获新西兰AQ草饲认证，并且凭借其“天然、安全、营养”的管理体系，多年荣获“中乳协”质量金奖。

  而羊奶粉作为近几年各大品牌布局的重点品类，发展的潜在能力自然无需多言。人之初精准定位“纯羊新典范”，精选甄稀羊乳，源自北纬52°世界黄金牧场，荷兰莎能奶山羊，是世界公认的优秀奶山羊品种。该产品上市以来备受渠道、消费者的喜爱，实力出圈。

  奶源选取也在某些特定的程度上决定着产品的优劣，莎能奶山羊相对奶质更好，并且荷兰作为全球的黄金奶源地，受到了众多奶粉品牌的喜爱，因为生长环境在某些特定的程度上影响着羊的产能、奶源的优劣等，所以现在行业内对于奶源的重视度不断的提高，能够正常的看到不少品牌在宣传奶源来自荷兰、新西兰等。

  开拓一个新品类，需要企业具备前瞻眼光，发现细致划分领域可发展潜力，才能精准定位。人之初不仅布局了现在细致划分领域的“牛市”，还精准定位草饲奶粉，现在已形成了以“草饲奶粉+全羊乳奶粉+牛奶粉”全系列多品类的科学布局。

  因为面临着进店难、新客拓展难、渠道商压货压力等问题，所以一些渠道商、店铺为了可以生存下去，不得不打价格战，只要客户想要的产品，都能够直接进行调货。行业内“内卷”压力和压货压力导致终端母婴店为生存不得不进行窜货、打价格战，恶性竞争也愈演愈烈。

  所以就会出现价盘紊乱、价盘迅速降低等问题，这是一个恶性循环，实际上对于渠道本身而言是弊大于利的存在，不断进行价格战争损害的是渠道自身利益。

  可以看出近几年各大品牌控货控价的策略布局，品牌对于整个市场价盘的重视程度正在逐渐加重，因为市场中价盘的紊乱，对于品牌的营收和年终成绩影响较大，想要保障自身的利润和渠道的利益，稳固价盘是必不可少的。

  人之初始终坚定服务于合作伙伴的长期利益，全力做好“控货、控区、控价”的三大统一，小初荟小程序，推出内码系统，可定位门店，有效预防窜货商刮码窜货，也是品牌追踪渠道窜货行为的“火眼金睛”。只有维护好市场秩序，才能够保障渠道利益，才能够推动奶粉行业的长远发展。

  在渠道赋能上面，人之初不断聚力，建立强大的会员营销系统，互动营销、精细化管理、分析数字化精准互动营业销售平台，让市场更了解人之初产品的优点，更了解人之初这一品牌，提升市场知名度。

  人之初管控渠道的决心有目共睹，所以才能获得众多渠道商的支持与信任。在《向云端·初发》的旅游活动中，多位渠道客户表示，对人之初经营销售团队的服务感觉很好，相信坚定拥抱人之初，将持续迎来新增长。

  22年硬核实力、22年品牌沉淀，人之初通过不断的提高自我，以产品力打动消费者，带给宝宝优质营养；以诚意打动渠道伙伴，实现双赢局面。在困境中迎难而上，未来人之初将与渠道合作伙伴双向的奔赴新旅程。

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