3月5日，国务院总理在政府工作报告中提道：“鼓励企业组织个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”“工匠精神”也成为今年政府工作报告的新词，备受社会关注。

  复混肥C2F,是河南万庄农资集团提出的化肥个性化定制生产方案，复混肥C2F就是使用的人要什么肥料，生产企业就生产什么肥料，通过科学的测土配方实现定制化生产。河南万庄农资集团用精益求精的工匠精神打造化肥的个性化定制生产。

  C2F:C2F是英文Cus-tomer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为“终端消费者对工厂”。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为C，F指的是工厂，工厂的英文单词是Factory，即缩写为F，C2F即为消费者对工厂，消费者通过互联网向工厂定制个性商品的一种新型网上购物行为。

  柔性化生产：柔性生产的概念，它是在柔性制造的基础上，为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式，其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力，缩短产品生产周期，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量，因此，是一种具有旺盛需求和强大生命力的生产模式。

  工匠并不等同于工人，他代表着一个时代的气质，坚定、踏实、精益求精。工匠精神就是指工匠自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。河南万庄农资集团董事长赵慧清感叹道：“化肥的定制化生产，说起来简单做起来难，为了实现化肥的定制化生产，万庄探索了12年，到现在总算是有些眉目了。”

  赵慧清说：“化肥在供需之间存在的矛盾是化肥难以实现个性化定制生产的最重要矛盾，即化肥大规模的工业化生产与农户一家一户的经营方式之间的矛盾。长久以来，这个矛盾都无法得到解决。通过C2F定制化生产则能很好地解决这对矛盾。”

  这对矛盾可以说是“大”和“小”的矛盾。目前的化肥工业仍以大型设备生产为主，动辄上百万吨的产量生产出的都是同一配方的化肥，很难满足每个农户的要求和各个地区土壤的不同需求，用大型的设备搞化肥定制化生产显然不太可能。目前，我国正在积极发展各类新型农业经营主体，化肥的消费者正在慢慢变“大”，这对化肥的定制化生产有着积极的意义，与之相适应，化肥生产设备也应变小，最终达到一个平衡点，化肥的定制化生产才会成为可能。

  “C2F是电子商务的一种形式，复混肥C2F缺了互联网同样无法实现。”赵慧清说，“化肥要实现电商化比其他产品存在更多问题，化肥属于单位体积价值较低的产品，而消费者又在基础设施薄弱，相对分散的农村，物流对于化肥的个性化定制生产是一个严峻的考验。”

  依托物流干线网，解决定制化生产的物流难题“土壤分析，肥料配比有专业的设备和人员进行操作，且复混肥的生产工艺也比较简单，实现个性化生产只需小型化的设备就可以进行，这都不是很大的问题。”赵慧清坦言，物流才是最大的难题。

  为了解决农村物流的难题，河南万庄农资集团创造性提出了“农村物流干线网”概念。

  赵慧清介绍说，农村物流干线网以物流园区和区域分拨中心为枢纽，拥有仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工等物流功能，计划用3年时间建成万庄安阳物流园和郑州、洛阳、商丘、信阳等5个分拨中心，围绕物流园区和分拨中心设立100条城乡物流专线个配送终端，构建以安阳物流园区为核心，以5个区域分拨配送中心为支撑，以6000个配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系。此体系可形成农村区域物流全覆盖、全链接，实现一次性中转、分拨、配送。

  目前，万庄安阳物流园一期工程已经竣工，两座单体面积5万平方米的现代化仓库已投入使用，园区内铁路专用线建设也将于近期动工。万庄郑州物流分拨中心建有通用仓库10万平方米，拥有ERP管理系统、视踪管理系统等现代化物流管理系统，已全面投入运营，位于安阳的C2F生产运营平台正在建设中。

  位于万庄安阳物流园内的C2F生产运营中心占地1000亩，第一条60万吨产能的生产线月就能投入使用，此外，万庄还将在每个分拨中心分别投建30万吨产能的C2F生产线，依托物流干线网，解决化肥定制化生产的物流难题。

  3月5日，国务院总理在政府工作报告中提到，积极发展多种形式农业适度规模经营，完善对家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体的扶持政策。赵慧清说：“国家对新型农业经营主体十分重视，而C2F个性化定制生产主要客户就是这些新型经营主体。”

  赵慧清说：“个性化定制生产，得知道消费者要说明，要想生产出适合不同地区土壤的化肥，首先要有数据。”

  河南万庄建立了农村大数据中心，目前已掌握了全省1700万农户的土壤信息，万庄安阳物流园区内的C2F生产运行平台建有土壤数据分析中心，通过科学的土壤分析配制出适合土壤的肥料，由使用者在万庄的农资电子交易买卖平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心用小型化设备做就近生产，最后通过万庄农村物流干线S店，农民就可以拿到定制的肥料使用了。

  通过C2F定制化生产可有效地解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称引起的各种矛盾，又压缩了各级经销商等中间环节，价格能降低20%左右。目前，种植业特别是大田作物在产量的增长已经很有限，农民要增收最重要的措施就是降低生产成本。

  在产品质量上，C2F定制化生产也更有保障，赵慧清说，利用物联网技术，万庄C2F定制平台有完整的追溯体系，从该平台出去的每一袋化肥都可进行质量追溯，从根本上杜绝假冒伪劣产品的出现。

  复混肥C2F，化肥行业新常态“新常态”是近年来的热词，最近的全国“两会”上也一再提及。新常态在上这样解释：所谓常态，就是正常状态；新常态，就是经过一段不正常状态后重新回到正常状态状态。

  目前我国化肥行业正处于“非常态”，存在着很多问题，产能过剩矛盾突出，一方面新增的产能持续增加，但落后产能没退出。产品结构与营销服务不能适应现代农业发展的要求，目前传统基础肥料品种齐全，但是适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后，不能够满足平衡施肥、测土配方施肥、机械化施肥及水肥一体化施肥要求等问题。在2020年化肥零增长的任务下，形势严峻。

  赵慧清介绍，C2F生产线将配备适合个性化定制生产的小型机器，可以对一定区域面积的土地进行符合其土壤特性的个性生产。集中化生产，又为政府监管提供了便利。据农业部公布消息目前我国化肥综合利用率大概在30%左右，与发达国家相比仍有很大差距，个性化定制的化肥更适合土壤的特性，提高化肥的利用率，减少了化肥的使用量。

  C2F定制化生产，直接面对农户，没有了经销商等中间环节，对改善产品结构与营销服务同样有着积极的意义。复混肥C2F，将成为化肥行业的新常态。